ウェブマーケティングで加速する新規事業――日本の起業家たちの成功戦略
1. はじめに
現代の日本において、ウェブマーケティングの活用はビジネスを展開するうえで欠かせない要素となっています。広告運用やアフィリエイト、SEO、コンテンツマーケティングなど、多種多様なデジタル手法を効果的に使いこなせば、企業の競争力を高める大きな要因になるでしょう。本稿では、新規事業の成長を支えるウェブマーケティングの具体的活用事例を紹介し、そこから得られる実践的なヒントを探っていきます。これからビジネスを立ち上げようとしている方や既存事業の成長を目指す経営者にとって、参考になる情報が見つかるはずです。
2. ウェブマーケティングが新規事業を成長させる理由
低コストでの顧客獲得
インターネット広告やSNS運用は、テレビや新聞といったマスメディアに比べ、比較的低予算から始められるという大きな利点があります。資金に限りがあるスタートアップ企業でも、効率よく顧客を獲得できるのが強みです。
ターゲットの明確化
リスティング広告やSEOは、キーワードやユーザー層の細かい設定が可能です。そのため「どんな顧客に、どんなメッセージを伝えるか」という基本的な戦略が立てやすく、マーケティング効果を最大化しやすい特徴があります。
効果測定の容易さ
デジタル広告ではクリック数やコンバージョン率などのデータをすぐに取得できるため、施策の成果を客観的に評価しながら迅速に改良を重ねることができます。これはオンラインならではの大きなアドバンテージといえるでしょう。
ブランド認知の加速
オンライン施策とオフラインメディア（テレビや雑誌など）を組み合わせれば、ブランドの認知度を一気に高めることができます。ウェブと従来メディアをクロスして活用する事例は近年さらに増えてきています。
こうしたメリットを活かして、新規事業を短期間で立ち上げ、大きく成長させるケースが増えています。以下では、各分野で成功を収めた具体例を取り上げていきます。
3. 広告運用の達人：田部正樹氏とノバセル
ラクスルの急拡大を支えた広告戦略
田部正樹氏はラクスルで広告戦略を担当し、テレビCMへの積極投資を軸に5年ほどで売上を20倍以上に拡大させました。リスティング広告で反響のあったキーワードをテレビCMのキャッチコピーに転用し、まずは地方局でA/Bテストを行ってから主要都市へ展開するという独自の戦術を採用しました。
ノバセルの誕生と運用型テレビCM
田部氏が立ち上げた「ノバセル」は、テレビCMを運用型の手法で最適化するサービスです。2022年に独立したノバセル株式会社の代表取締役社長に就任し、CM効果を数値化して検証しながらA/Bテストを行う方法を推し進めています。
指名検索数の重要性
ノバセルでは、テレビCMで認知度が高まった際の指名検索数が重要指標とされており、それが売上拡大に密接に関わると考えられています。大規模投資と緻密なデータ分析を組み合わせることで、テレビCMをまるでデジタル広告のように高度化している事例といえます。
4. アフィリエイトマーケティングの利点
アフィリエイトは成果報酬型の広告モデルで、コストがはっきりしやすいという特色があります。下記の事例は、その活用法や成功パターンを示しています。
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アニメイトオンラインショップ
ポイント還元メディアへの高い報酬設定が成功につながり、売上を2.5倍に伸ばしました。 -
ディセンシア（LINEショッピング活用）
一時的に報酬単価を上げたことで注文数が約12.1倍に。メディアがプロモーションに積極的になる施策が効果を発揮しました。 -
マネーフォワード（セルフバック）
アフィリエイター向けに詳しい資料を提供し、セルフバックキャンペーンで新規獲得件数が前年の120～150％に増加。 -
池の平ホテル
オンライン旅行代理店（OTA）依存を減らし、アフィリエイトで公式サイト予約を増やすことで利益率が上昇。
これらの例から見えてくる共通点は「高い成果を上げるパートナーには報酬を手厚くする」「キャンペーン時期に報酬を増額し、メディア側の注目を集める」「公式サイトへ誘導して利益率を高める」といった戦略が鍵だということです。
5. SEOの先駆者：松尾茂起氏とウェブライダー
書籍『沈黙のWebマーケティング』のヒット
松尾茂起氏の著書は累計15万部を超えるベストセラーとして知られ、マンガ形式という親しみやすいスタイルが多くの読者に支持されました。これがウェブライダーの知名度向上にも大きく貢献しました。
SXO（検索体験最適化）への注力
単に検索順位での上位表示を目指すだけでなく、サイトを訪れたユーザーが満足できる体験を重視するのが松尾氏の持ち味です。コンテンツの質やユーザーの疑問解決を重視することで、SEOの成果を飛躍的に向上させています。
短期間で上位表示を達成
競合が多いアパレル系キーワードで、わずか2週間ほどで検索順位2位を獲得した実例もあります。的確なキーワード戦略とリライトの繰り返しが奏功したとされています。
独自の表現手法
音楽やストーリー仕立てなど、多様な切り口でSEOの重要要素を伝える活動も特徴的です。多くの人の興味を引きつけるだけでなく、SEO知識の普及にも大きく貢献しています。
松尾氏の成功事例から、「良質なコンテンツこそがSEOの要」であることが再認識できます。ユーザー体験を高めることが、結局は検索順位向上につながるのです。
6. コンテンツマーケティングのリーダー
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北欧、暮らしの道具店（株式会社クラシコム）
ECサイトとウェブメディアを融合し、読物的なコンテンツでファンコミュニティを形成。「北欧」や「暮らし」にまつわる情報発信が人気を呼び、検索経由の流入も売上拡大に寄与。 -
土屋鞄製造所
職人の思いを伝える読み物を公式サイトに設置し、ブランドストーリーの発信によってファンを獲得。 -
ライオン株式会社（Lidea）
生活者が抱える日々の悩みを解決する情報を発信。商品やブランドへの信頼感を高める手法を展開。 -
トヨタ自動車（トヨタイムズ）
テレビCMとウェブメディアを連動させ、企業の理念や開発背景をわかりやすく伝達。ブランドロイヤルティの向上が目標。 -
freee（経営ハッカー）
会計・財務・人事労務などの情報をブログで提供し、役立つ情報とサービス利用をつなげる導線を築いている。 -
LIG
社員が自由にブログを書く文化を持ち、専門知識からユニークな体験談まで発信。SNSで話題になり、企業としての認知度を高めている。
コンテンツマーケティングでは、有益な情報提供とストーリーテリングを意識することで長期的なファン化が可能になります。
7. ショート動画とインフルエンサー活用：二見淳平氏
二見氏の特色
シリアルアントレプレナーとして複数の事業を興し、売却経験も持つ人物です。現在はインフルエンサーと組み、ショート動画市場に特化した新たなビジネスを構築しています。
ショート動画大学の展開
TikTokやInstagram Reelsなどを活用するノウハウを月額制のオンラインサロンで提供しており、半年でフォロワー数を数十万人単位で増やす手法が注目されています。
インフルエンサー支援のビジネスモデル
二見氏はインフルエンサーがコンテンツ制作に集中できるよう、マーケティングや資金調達などをサポート。ブランドコラボや販促企画の立案、トレンドづくりを裏方で手掛けることでインフルエンサーとの相乗効果を生み出しています。
ショート動画とSNSを組み合わせる方法は、インフルエンサーの価値が高まる現在のマーケットでさらに注目されるでしょう。
8. 新たな起業モデル：専門分野で差別化する事例
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藤井丈夫氏
海外SaaSツールの使い方や最新情報を、一人起業家向けに詳しく発信。特定の分野を極めることで独自のユーザーを獲得しています。 -
奥雄太氏（デジプロ）
デジタル広告の専門スキルを学べる教育サービスを創業。ウェブ広告を深く学びたい人が急増する中、教育ビジネスで成功を収めています。
ウェブマーケティング周辺のスキルや知識をサービスとして提供し、収益を上げるビジネスモデルが増えています。高い専門性を突き詰めることによって他社との差別化が可能です。
9. SNSとUGCの時代：飯髙悠太氏とULSSASモデル
飯髙氏の経歴
「ferret」の初代編集長としてSNSマーケティングに注力。その後ホットリンクのCMOを経て、現在はGiftXを創業し、新たなビジネスを展開しています。
ULSSASモデル
UGC（ユーザー生成コンテンツ）、Like、Search1、Search2、Action、Spreadの頭文字を取ったもので、SNS時代の消費者行動プロセスを示しています。UGCが購買や意思決定に大きなインパクトを与える点を強調しています。
実際の事例と書籍『僕らはSNSでものを買う』
UGCを中心にファン同士で商品情報をシェア・拡散することで、自然とブランドや商品が広まる事例が増えています。企業側はユーザーが自主的に発信したいと思うような仕掛けを用意することが重要です。
10. 成功の共通点と今後の展望
ここまで取り上げた起業家や経営者の事例には、いくつかの共通するポイントがあります。
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ターゲットニーズへの深い洞察
顧客が抱える疑問や悩みを細やかに分析し、どんなキーワードで検索しているか、どのタイミングでSNSを見るのかなどを徹底的に把握しています。 -
データに基づく意思決定
さまざまな施策を数値化し、A/Bテストを通じて成果を検証しながら改善を続ける姿勢が見られます。 -
魅力的なコンテンツ創出
ユーザーにとって役立つ情報やエンタメ性を備えたコンテンツを提供し、ストーリーテリングや動画など多様な形で伝えています。 -
外部パートナーとの連携
アフィリエイターやインフルエンサー、ASPやメディアなどと協力し、相乗効果を高める戦略を取ることで大きな結果を出しています。 -
変化への迅速な対応
新しいSNSや動画フォーマットが台頭した際に、すぐに取り組んで先行者利益を得る積極的な姿勢が共通しています。
これらの要因は、ウェブマーケティングが今後も進化を続けていくうえで重要な示唆となるでしょう。SNS上のユーザー同士のコミュニケーションやコミュニティ形成が、新たなビジネスチャンスにつながっているのは確かです。
新規事業を計画している方や既存事業の発展を図りたい方は、これらの成功事例を参考に、自社にマッチした施策を検討してみてはいかがでしょう。ウェブマーケティングはもはや「集客」だけでなく、企業のブランドイメージを築き、ファンコミュニティを育てる強力なエンジンとなっています。これからの日本のデジタル産業でも、さらなるイノベーションが期待されます。
